Ist und Chance getrennt betrachten.
Gewonnene Deals stehen separat. Für offene Deals fließen Wert und hinterlegte Wahrscheinlichkeit in die gewichtete Pipeline ein. So wird die Gesamtzahl nachvollziehbar.
Pipeline im DetailUmsatz planen.Die Annahmen im Blick.
Gewonnene Aufträge und offene Chancen sind nicht dasselbe. Vertriebs OS trennt Ist-Umsatz, Pipeline-Wert und gewichtete Prognose nachvollziehbar voneinander.
BuzzardVertriebs OS · AblaufbeispielPrognose nachvollziehen
BeispielOFFENER DEAL · BEISPIEL12.000 €
×WAHRSCHEINLICHKEIT50 %
=GEWICHTETER WERT6.000 €
Gewonnen + offene Chance, gewichtet14.000 €
Fiktives Rechenbeispiel. Keine Umsatzgarantie.
Einordnung vor Entscheidung
Wie sicher sind Bedarf, Budget und Termin? Die Rechnung macht die Annahme sichtbar. Ihr Team prüft sie am Deal.
Illustrativer Produktablauf mit fiktiven Daten. Sie sehen eine Erklärung, keinen aktiven Kundenvorgang.
Der Engpass im Alltag
Eine Summe offener Angebote ist noch kein Forecast.
Nicht jeder Deal kommt zustande. Und nicht jeder Abschluss fällt in denselben Zeitraum. Eine belastbare Besprechung beginnt deshalb bei den Annahmen hinter der Zahl.
Deal-WertChanceZeitraum
Eine erklärte Zahl.
Annahmen sichtbar machen
GewichtenAbgleichenPlanen
So kommt die Arbeit zusammenEine Zahl.
Eine Zahl.
Ihre Grundlage kennen.
Die Rechnung ist einfach. Die Pflege entscheidet.
Ein offener Deal über 12.000 € mit 50 % Wahrscheinlichkeit trägt 6.000 € zur gewichteten Pipeline bei. Das ist ein Planungsbeitrag, keine Zusage über einen halben Auftrag.
CRM im DetailAbweichungen in Arbeit übersetzen.
Fehlt ein Entscheidungstermin oder ist der Bedarf noch unklar? Besprechen Sie die Deal-Annahmen mit dem Team. Der KI-Berater unterstützt dabei, den Vertriebskontext einzuordnen.
E-Mail im DetailIm konkreten Vertriebsfall
Was verändert eine Wahrscheinlichkeit?
Bewegen Sie den Regler im Rechenbeispiel. Sie sehen sofort, wie stark eine Annahme den Forecast verändert. Alle Beträge sind fiktiv.
Wert
Der offene Angebots- oder Deal-Wert.
Gewichtung
Die hinterlegte Abschlusswahrscheinlichkeit.
Einordnung
Zeitraum und fachliche Einschätzung im Team prüfen.
Ihre FragenVorher Klarheit.
Vorher Klarheit.
Dann entscheiden.
Weitere Fragen besprechen Sie direkt mit Mustafa.
Wie wird die gewichtete Pipeline berechnet?
Für jeden offenen Deal wird der Wert mit seiner hinterlegten Wahrscheinlichkeit multipliziert. Diese Werte werden addiert. Bereits gewonnene Deals werden separat ausgewiesen und können zum Gesamtforecast hinzukommen.
Ist die Prognose eine Umsatzgarantie?
Nein. Wahrscheinlichkeiten und Abschlusszeitpunkte sind Annahmen. Ein Forecast hilft bei der Planung, ersetzt aber weder die Datenpflege noch die Prüfung der einzelnen Deals.
Welche KI-Genauigkeit wird versprochen?
Wir nennen keine pauschale Trefferquote. Die Seite zeigt die im Produkt nachvollziehbare Berechnung und KI-Unterstützung bei der Einordnung.
Welche Daten sind dafür wichtig?
Deal-Wert, Phase, Wahrscheinlichkeit und der erwartete Zeitraum. Ebenso wichtig sind aktuelle Gesprächsnotizen und die offenen Schritte bis zur Entscheidung.
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wo Ihr Vertrieb hängen bleibt.
Wir gehen einen konkreten Kundenfall durch. Gemeinsam klären wir, wie Ihre Daten, Abläufe und bestehenden Systeme zusammenkommen.
Gespräch vereinbarenMustafa Sahinli · Buzzard AI, Erlensee
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